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            價格才是競爭力,4分鐘掌握8種常見定價方式

               2023-05-04 潤道5050
            核心提示:產品定價是企業生產過程中極為重要的環節,關系著企業的收入和利潤,對于客群來說,定價就是在選擇不同的客戶群體。在市場運營中

            產品定價是企業生產過程中極為重要的環節,關系著企業的收入和利潤,對于客群來說,定價就是在選擇不同的客戶群體。在市場運營中,定價方式有這些。
            1、一口價:這種最常見于超市的貨架上,你在菜市場也好、在淘寶店鋪也罷,還能砍砍價。但在超市的貨架上,只能乖乖的拿貨。為什么超市一口價許多人愿意下單,有兩個很重要的原因:周邊商家定價是差不多的,貨比三家都一樣;替代性較弱,但需求性又強,也許你走個一二千米的確有便宜的商鋪選擇,可相比近在眼前來說,還是選擇一口價。
            一口價多數存在線下業態中,像酒店、景區以及部分餐飲,還有現在二手車領域也逐漸流行一口價的定價模式。
            一口價比較適合三種場景:無人自助式,沒有過多的人工參與,包括線上客服;單品低價式,本來利潤就很低,尤其是走量的產品;短期服務式,不需要后期太多服務介入的,哪怕單價很高,更多屬于基于產品本身的買賣。
            2、階梯價:我們日常生活中,用水、用電、用氣一般都會采用階梯價。階梯價在不同的場景和產品中,產生的消費效果是完全不同的。
            比如我們用電,用的越多價格越高,所以很多人會克制自己的消費使用。但在購買一些食品水果的時候,買的越多,價格越便宜,尤其是對做批發的商戶來說。比如3斤的桔子是9.9、5斤是14.9、10斤是19.9元,但是這種價格策略,反而能夠激發用戶購買高價的產品。當然還有一種階梯價也是逐漸增高的,就是多品類的SKU或者服務,尤其是一些組合套餐,在你看不見的地方提價。
            3、滿減價:這在電商大促中是很普遍的,而線下的商超偶爾才有一兩次滿減的活動。產品使用:全場滿減、品類滿減以及單品滿減;優惠力度:滿200元減20元是減,滿50元減5元也是;階梯滿減:是單次滿減,還是累計滿減,比如滿50、滿100和滿500減有什么差別。
            做滿減的目的主要還是為了提升客單價,增加產品銷量,適合大促清貨。作為常規銷售,還是要保持一定的高利潤。
            4、會員價:這才是唯一一個有門檻的價格政策,想要消費,必須先成為會員。之所以要設置會員價,目的是為了引導用戶成為會員。而成為會員的目的是為了鎖定客戶,成為平臺長期的消費者,美國的好市多costco產品超低價,通過收取會員費來盈利。
            設置會員價要注意整體的價格體系不能亂,因為每逢大促,平臺上的價格政策太多了。稍微不留意,加上一些滿減、抵扣政策,很容易就會虧損。
            5、抵扣價:也可以叫做積分價、優惠券價,設置抵扣價,其實是平臺關于積分、優惠券的設置。
            即直接抵扣,比如專場大促,用戶可以直接獲得全場或者單品的抵扣券;有些平臺會有會員積分、糧票、金幣等虛擬金額,并非所有人都可以直接看到的價格;也可以設置一些游戲,刺激用戶來獲取,比如消費、抽獎、轉發、瀏覽、簽到得抵扣福利等等。
            另外抵扣的使用上也分兩種:面值抵扣,比如簽到得五元抵扣券;折扣抵扣,比如9折、88折之類的力度。
            6、秒殺價:也可以理解為直減/直降,是在短期內為了刺激用戶快速下單而設置的福利。比如原價19.9元,現在賣9.9,但是不限量;在價格優惠的基礎上,同時限量發售。
            另外,秒殺是針對產品的,但對于銷售形式來說是可以一直存在的。比如設置專門的秒殺頻道,或者在線下實體店每天前多少位享受秒殺的福利。秒殺最主要的目的是為了刺激消費和引流。而在直播電商領域中,秒殺還承擔著活躍直播氛圍、構建銷售信任的作用。
            7、套餐價:這是目前電商、線下產品銷售中,對于提升成交、提高客單最有效的方式。像沙縣、路邊快餐就是套餐價最經典的應用。以前做社交電商的時候,都會做各種會員禮包。
            為了帶動一些滯銷產品的銷售,許多家電、美容產品,都會做搭售。另外像服飾、手機等產品的套餐,目的是為了提升客單及帶動其他的產品。
            那么,有些朋友就會問了,那我做付費社群的、知識培訓的,怎么定套餐價呢?這個也很簡單,先拆服務,再進行組合。比如會員、一對一咨詢、電子資料、線下會議、培訓、私董會等等,然后你只要列出幾個價格區間就行了。
            對于賣電子課程的也很簡單,在主課程的基礎上,能不能額外贈送一些課程、資料或者加入微信咨詢的機會。對于單品銷售來說,最重要的就是制定好套餐的數量、產品搭配和價格。
            8、九塊九:也可以理解為一口價,9.9只是一個統稱,我們線下許多兩元店、三元店甚至是快餐的十元店,都在這個范疇內。對于這種特定的優惠價格,目的就是為了走量做爆品。
            其一,不管你是做線下實體店還是線上商超,類似4.9、9.9這種產品,目的之一就是為了做流量的。甚至會微虧,但從引流和成交一個新用戶的角度來說,這就是你的獲客投入。比如你做培訓課程也是一樣的,你推出個9.9或19.9元的課程,不在盈利,而在篩選。篩選出愿意付費的,同時因為你的引流產品,而愿意付更高價格課程的用戶。
            其二,如果你能找到一些有潛力的單品,哪怕是5塊錢、9.9也是有巨大盈利空間的。這類產品更多偏向于日用百貨類的,比如一個打火機、一個鑰匙、一個開瓶器等等?,F在還有很多5元店、9元店,別看價格低,利潤并不低。

             
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