前兩年，某潤滑油品牌因虛假宣傳在臺灣被起訴，后賠償了20萬臺幣，其品牌也聲名狼藉，但在國內，這樣的虛假宣傳依舊大行其道，用同樣的手段行騙。說“行騙”或者有點夸張，但“虛假宣傳”是肯定逃脫不了。今天就為廣大經銷商和消費者收集到了潤滑油企業十種虛假宣傳的手法，提醒你可別被忽悠了。
1、產品質量：潤滑油的質量指標測定不是一件容易的事情，需要專業儀器，而且一些理化指標也是公說公有理婆說婆有理，只有常規指標粘度、水分什么的才有真正的標準，正因為如此，通常是廠家說多少，便是多少。相信你也聽說過“超越API”這一名詞，其實，通過API可是要花費大加錢的，而且同等級不同粘度都要經過不同的測試，本來國內通過API認證的就沒有幾個，經常有企業用人家通過的認證書PS成自己的，然后說自己也“復合API”，比如現在國內通過SN認證的就五家，可看看市場上SN產品很多，顯然內里水分不少。
2、節油效果：潤滑油本來主要是潤滑、密封的，可現在企業為了所謂的賣點，迎合消費者“省錢”的心理，總是用節油多少多少來忽悠，也有的不用節油百分比，而是用多開××公里來宣傳。其實油耗分很多種，有理論油耗、實際油耗、綜合工況油耗，還有工信部油耗，就按綜合工況油耗來說，你今天在城市了開車，和在高速公路上開車油耗是完全不同的，或許你多踩了下油門，也可能你多踩了下剎車，油耗都不一樣，所以省油節油百分幾都是難以評判的。
3、經營效益：前幾年潤滑油企業的招商廣告很多是大財寶，或者鈔票，看起來十分誘惑，口號也多是“機不可失”“百萬財富等著你”“錯過了你后悔一輩子”這樣夸大其詞的說法，現在好些了，但“國際品質奢華享受”這樣的口號好像也不太適合吧？潤滑油是工具，不是標榜身份的產品。至于代理的好處，也是“全程協銷，坐等錢來”“只要一個電話，其它我們來做”，如果真是這樣，這生意也太好做了，數一數國內年產量過兩萬噸的企業，把城昆一、殼多美扣除，10個指頭都夠用的，潤滑油經銷商真這么好做，100個指頭也不夠用。
4、抬高自己：雖然我撰寫過企業宣傳十大手法，提倡適當宣傳，可大部分企業卻是夸的自己天上難得，地上沒有，比如某個企業采用了透明包裝材料，就說自己是高端潤滑油，“亞洲獨有，國內唯一”；花了幾萬塊錢在央視露了下臉，就說有高科媒體支持；印了份促銷單頁，就說自己終端扶持；送經銷商本潤滑油方面的書，就說自己對經銷商全面培訓……至于無中生有說自己出身名門，從美國加拿大，到英國法國德國，反正自己名字像哪里的就說是哪個國家的品牌，一直有中國的美國潤滑油品牌比美國的潤滑油品牌還多。今年美國康菲潤滑油臭名遠播，美國英國不吃香了，中東、俄羅斯、新加坡的開始多了起來。
5、包裝摻水：以前比較多，在執法部門打擊下已經少了很多。很多中小潤滑油企業，為了避免出現質量問題，減少灌裝程序，就購買知名品牌的大包裝潤滑油來灌裝小包裝，然后再把等級虛標一下，比如CD的標注為CF或CG，SG的標注SL，反正短期內用戶是不可能發現出問題的；除了等級摻水外，也有的包裝摻水，把4L的潤滑油灌裝3.8L，把0.9L的灌裝0.8L，卻把凈含量的字打印到不起眼的地方；當然，在宣傳上還是用最好的產品，最漂亮的包裝來掩飾。
6、夸大服務：為了引誘經銷商山溝，針對中國商人“貪圖小利”的心理，企業都會著重宣傳“服務”，從全程支持，到協銷幫助，在到今天的輸出管理，反正都是口頭承諾，比如協銷，就是你經銷商進貨后，公司派人來給你開個推廣會；輸出管理，則是給了你一大堆的表格，讓你做這個干那個。至于承諾的×天到貨，無償退換更是有諸多的障礙；而終端形象工程，其實就是十幾塊錢一平方的噴繪，經銷商還有自己想辦法幫客戶掛起來；而廣告支持、宣傳配合的內陸只有夜深人靜的時候才可以偶爾看得到。
7、虛報數據：虛報最多的是產能，現在的潤滑油企業不或自己的產品達到10萬噸，20萬噸的自己都不好意思，現在我看到的最高記錄已經是年產能200萬噸了——你以為你是長城呢還是昆侖呢？一個5頭的灌裝機，如果三班倒的生產一年至少5萬噸以上，毫不奇怪。即使是真有這么大的產能，你有這個本事采購到這么多的基礎油嗎？被忘了當年殼牌收購統一的事情。也有的企業極力宣傳自己的工廠如何大，從濟南某公司宣傳自己350畝廠區后，現在已經有企業宣傳自己千畝廠區了，可長滿荒草的廠區給誰看呢？又能做什么呢？除非了為了圈錢，圈經銷商的錢，或圈股民的錢。
8、無數第一：中國人“寧當雞頭，毋為牛后”的現象非常嚴重，寧愿做個沒有出息的小老板，也不做獨當一面的經理人。沒有“第一”，創造條件，也要爭取“第一”；一個“第一”不夠，最好有數個“第一”傍身，不然怎么出去見人？對于這些“第一”，聽聽就好，不能不信，但也不能全信。爭創“第一”的方法有許多：最直接的莫過于出錢購買，比如世界經理人搞的“品牌實驗室”，什么“萬里行信得過品牌”，什么“消費者滿意品牌”等等，也有的干脆找實驗室或檢測機構出具了個什么認證或報告，然后就可以招搖了；再不行就用換油周期，自青島某個品牌提出一萬公里不換油，發展到五萬不換油，然后是10萬公里不換油，現在有的品牌干脆說60萬公里不換油！
9、漫天漲價：潤滑油代理商能了解基礎油行情的不多，而了解的添加劑行情的更是少之又少，看到殼多美調價了，也趕快跟一把，聽說城昆一要動了，也趕緊漲一漲，今天說基礎油上漲了要調價，明天說包裝耗材漲價了要調價，后天說物流費用上漲了還有調價，大后天說人力成本加大了也要調價，反正調價都是提前10天通知，可你趕緊湊好了貨款要訂貨時，卻說庫存已經沒有了，要訂就是調價好后的；要不就說老產品脫銷了，訂先產品吧。
10、榮譽稱號：隨便一個企業，假合資也好，真本土也罷，都獲得過一連串的獎項，譬如“有社會責任心企業”、“低碳環保企業”、“突出社會貢獻獎”、“知名企業家”等。不要太驚訝，不要被這些獎項嚇到，將它們當成企業“自己往臉上貼金”的行為，選擇品牌時，更應該看重企業實力，產品本身和將來發展，尤其是市場支持這才是最主要的，而且，一定要“口說無憑，立字為據”。
國外許多國家已經命令禁止虛假宣傳，但國內在這方面依舊是個空白。逐利是商人的天性，單靠商人自己約束自己顯然是不可能的，必須得有相應的政策出臺。當然了，自己也要有火眼金睛的本事。
