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            經銷商接新品牌必須考慮的八個方面

               2023-05-21 潤道2800
            核心提示:1、廠家老板:這個品牌的老板是一個什么樣的人?別談什么企業文化,就看老板的性格,看老板在行業的口碑!老板的性格就決定了企

            1、廠家老板:這個品牌的老板是一個什么樣的人?別談什么企業文化,就看老板的性格,看老板在行業的口碑!老板的性格就決定了企業在市場上的行為!
            2、產品品質:一個品牌能否有長久的生命力,品質是關鍵!尤其是在這個“每個人都可以成為自媒體”的時代!好貨不便宜,便宜無好貨!但遺撼的是,很多經銷商一方面也知道這一點,另一方面又會犯“你的產品價格太貴了,別的品牌是什么什么價格。我這消費者可能買不起”等這樣的毛病。
            3、品類補充:經銷商在決定接一個新品牌時,要首先考慮這個品牌屬于哪個品類,對我有沒有互補作用?如果是老品類,那么這個品牌和我已經有的品牌有什么不同?如果是全新品類,那就有可能創造全新的價值,但關鍵是這個品類是不是真的細分,還是偽品類。
            4、品牌定位和品牌戰略:經銷商要與廠方的人員溝通,明確這個品牌的品牌定位是什么?有沒有競爭力。圍繞品牌定位的資源配置又是什么,也就是品牌戰略是什么。有品牌定位不一定做得好,但沒有品牌定位一定做不好!這里又要特別注意:品牌定位與品牌戰略一定是簡單、清晰、易懂。讓人聽后恍然大悟:我們就是這么做的!而不是幾十頁的PPT講我們的品牌戰略是什么。真傳一句話,假傳萬卷書。
            5、廠家政策:廠家的政策是怎么樣的,有沒有吸引力!和經銷商已有的品牌相比較,有多大的差別!
            6、動銷方案:賺多賺少先不說,但這個品牌怎么在市場上動起來?這是我們拜訪經銷商時,大家問得最多的一個問題。
            7、樣板市場:這個新品牌有沒有做得比較好的市場?樣板市場如果做得好,就具備了向外擴張的基礎。
            8、業務素質:再好的產品是也是靠人做出來的。觀察這個品牌的廠家業務人員的素質水平。

             
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