1、廠家老板：這個品牌的老板是一個什么樣的人？別談什么企業文化，就看老板的性格，看老板在行業的口碑！老板的性格就決定了企業在市場上的行為！
2、產品品質：一個品牌能否有長久的生命力，品質是關鍵！尤其是在這個“每個人都可以成為自媒體”的時代！好貨不便宜，便宜無好貨！但遺撼的是，很多經銷商一方面也知道這一點，另一方面又會犯“你的產品價格太貴了，別的品牌是什么什么價格。我這消費者可能買不起”等這樣的毛病。
3、品類補充：經銷商在決定接一個新品牌時，要首先考慮這個品牌屬于哪個品類，對我有沒有互補作用？如果是老品類，那么這個品牌和我已經有的品牌有什么不同？如果是全新品類，那就有可能創造全新的價值，但關鍵是這個品類是不是真的細分，還是偽品類。
4、品牌定位和品牌戰略：經銷商要與廠方的人員溝通，明確這個品牌的品牌定位是什么？有沒有競爭力。圍繞品牌定位的資源配置又是什么，也就是品牌戰略是什么。有品牌定位不一定做得好，但沒有品牌定位一定做不好！這里又要特別注意：品牌定位與品牌戰略一定是簡單、清晰、易懂。讓人聽后恍然大悟：我們就是這么做的！而不是幾十頁的PPT講我們的品牌戰略是什么。真傳一句話，假傳萬卷書。
5、廠家政策：廠家的政策是怎么樣的，有沒有吸引力！和經銷商已有的品牌相比較，有多大的差別！
6、動銷方案：賺多賺少先不說，但這個品牌怎么在市場上動起來？這是我們拜訪經銷商時，大家問得最多的一個問題。
7、樣板市場：這個新品牌有沒有做得比較好的市場？樣板市場如果做得好，就具備了向外擴張的基礎。
8、業務素質：再好的產品是也是靠人做出來的。觀察這個品牌的廠家業務人員的素質水平。
