假如你你想開一家餐廳,需要100萬的啟動資金,但現在只有80萬,還缺少20萬,該如何找到這筆錢呢?
1、通過債權融資,即通過借貸的方式獲得20萬,可以是直接找親朋好友借,或者向銀行貸款。這方式最為簡單直接,但借了錢就得還,要是開店失敗了,就算賣房賣車也得把錢還上。
2、通過股權融資,即通過尋找合伙人一起開店,你出80萬,持股80%,合伙人出20萬,持股20%。但這樣一來,餐廳就不是你一個人的了,餐廳的所有權、經營權和分紅權都將被稀釋轉讓出去。
3、通過招商融資,即通過商業模式融資,例如你之前早就開了一家餐廳,已經擁有了一批核心客戶,那可以找到40個客戶,跟他們說,只要每人投5000元成為年度會員,可以享受這些福利:通過會員卡返還5000元的消費金,可以在老店或者新店任意消費;未來3年,每年贈送價值5000元的代金券,不限定使用人群,可以自己使用,也可以送給其他人使用;可以享受會員折扣優惠,到店消費統統只要八折;只要是會員介紹新客戶到店的,可以獲得新用戶首次消費額30%的返利提成。
這樣一來,你不僅可以籌到錢,而且這錢不用還,也不需要出讓股份。當然,前提是你必須有一定的用戶基礎,要能讓客戶愿意投錢進來。
4、通過項目融資,即只要你有好的創意,就算其他的什么都沒有,沒鋪面沒資金,但只要你能夠把項目講好,能夠說服投資人,讓他們相信投錢進來可以獲利,這樣不用付出什么代價就可以融到錢,成功了就給投資人分紅,失敗了虧的也是投資人的錢。
當然,想要空口白牙說服投資人,這不是一件簡單的事。必須要有一份高效的商業計劃書才行。那么商業計劃書到底應該如何撰寫呢?
項目名稱:用一句話讓投資人知道你的項目到底是做什么的;
痛點問題:深入描述你發現了怎樣的市場痛點和用戶痛點;
解決方案:針對痛點問題,你的解決方案是什么,如何證明其是有效可行的;
市場定位:目標客戶有哪些?預計市場容量有多大?
競爭分析:主要競爭對手有哪些?你如何打敗他們?
商業模式:產品具備哪些優勢?如何實現商業閉環?
核心團隊:你的團隊成員有哪些?各自有怎樣的特長?
融資方案:你打算融多少錢?用在哪里?預計產生多大的效益?