經濟下行，很多企業都會為了生存削減廣告預算，這樣只會讓銷售雪上加霜，讓客戶對企業更沒信心，不敢消費不敢購買。
1990年經濟危機，麥當勞削減廣告預算之后，銷售額縮水了28%。與此同時，必勝客和Taco Bell增加了廣告投入，銷售額分別增長了61%和40%。
1973年經濟衰退期間，很多汽車品牌都不怎么打廣告了，豐田卻增加廣告支出，成為美國第一大進口車品牌。
2022年，口罩經濟下，星巴克營收都下滑40%，但瑞幸，卻逆勢增長73%，達到了33億，凈利潤2.42億。
我認為，經濟下行期，你不是要砍掉營銷預算，而是改變營銷思路。
很多企業，經濟下行時的廣告，不是打折促銷，就是猛打功能賣點，這些都是不對的。
對于折扣而言，大家都打折，你的折扣不會有更好的動銷力，除非你賠本賣。打賣點也沒用，因為消費者是在考慮要不要花錢，而不是花了錢能得到什么。
比如一個沙發廣告，說沙發坐上去特別舒服，這對顧客而言是無效的。因為經濟下行時，顧客的顧慮是買了沙發，對他的日常生活有沒有沖擊，而不是沙發買的值不值。
換句話說：在經濟下行時期，顧客已經喪失了購物的“勇氣”，尤其是房地產，幾百萬的投入，萬一價格下跌呢？幾年的辛苦就白白浪費了。廣告營銷的關鍵不是強調你有多好，而是消弭消費的不安全感，刺激他們的購物欲。
1994年，優衣庫做過這樣一條廣告：一位關西大媽走進優衣庫，用一口濃重的大阪腔說：“我不喜歡這件衣服，能給我換一下嗎？”她一邊說，還一邊脫衣服，廣告宣傳的就是優衣庫“隨時退換貨”服務。
這支廣告給顧客提供了濃烈的“安全感”，不好隨時換貨，讓消費者買起來毫無壓力。
在消費者需求疲軟時，企業的營銷重心不是打折促銷，而是洞察消費者的購物心理，想盡辦法刺激消費者的購物欲望。
那么，現在潤滑油用戶的最大欲望是什么呢？燃油價格高昂，生意清淡，省錢比賺錢更容易，你的產品可以更有價格優勢，也可以使用效果更卓越。
也就是：要么幫客戶更省錢，要么幫客戶多賺錢。
